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MANUAL PRÁCTICO LEY DE LA ATRACCIÓN

Manual Práctico Ley de la Atracción

Por J. BlackSmith Shreiber

Es muy teórico

J. BlackSmith Shreiber en éste manual quiere hacer un análisis de los trucos que le a funcionado aplicados hacia la ley de la atracción. Es especialmente interesante para aquellos que les gusta interesarse por la ley de la atracción específicamente, pero que ya están bien empapados del tema, porque si acaban de empezar o no les interesa mucho les podrá resultar bastante técnico sin historias que contar.

Hace referencia a otros autores

Lo mejor de este manual es que BlackSmith a echo un estudio previo para contrastar las creencias sobre ésta ley según diferentes autores. Aprueba desde un punto de vista personal y subjetivo la visión de muchos de los autores que escriben sobre la ley de la atracción.

Extensión

Es bastante extenso comparado con otros libros específicos sobre este tema en concreto, se lee mas o menos en 6 horas si no paras. La verdad que a mi me duró 4 días porque me lo he estado leyendo en fiestas y con las comidas familiares y todo el tiempo de resaca es difícil centrarse ; ). En total tiene 275 páginas por leer.

Valoración

Este libro me sorprendió muy gratamente en el momento que lo estaba leyendo porque había venido de leer un par de libros sin apenas contenido y le doy 5 estrellitas.

15 trucos para vender online

Cuando decides crear una tienda online nadie te explica que basta con crearla, si su función es vender  tienes que tener en cuenta todas estas técnicas para poder conseguirlo:

POSICIONAMIENTO SEO

Cualquier negocio que funcione en internet tiene un buen posicionamiento con las búsquedas. Para saber cuales son las palabras clave que funcionan puedes visitar Google Adwors o Google Trends que te dará mucha información. Descubre que es lo que la gente busca mas, por ejemplo tienes una tienda online de ropa deportiva, puede ser que la gente tenga más tendencia a buscar “ropa de snow” o “bambas para correr” que otro tipo de búsqueda, entonces relacionas tus artículos con las palabra clave mas buscadas.

FACILIDAD

En internet la paciencia no existe por lo tanto tiene que haber una gran facilidad en el transcurso de que ves un artículo y lo pagas, el carrito debe de tener fácil acceso y el buscador muy visible. Posiblemente tienes que tocar código con algunas plantillas que te ofrecen, pero intenta coger una plantilla sencilla si no tienes mucha idea de tocar código.

IMÁGENES DE CALIDAD

Teniendo imágenes de calidad en tu web online puedes crear mucha confianza al comprador, si por ejemplo necesita una grapadora y no tiene suficientes imágenes de todos los ángulos lo mismo es el motivo de acabando por no comprarla. Yo empecé con una tienda de zapatos y empecé a pedir a mis amigas que se pusieran los zapatos y fuéramos a hacernos fotos con buenos paisajes. Luego pensé que las imágenes quedan mucho mejor en fondo blanco en la plataforma de compra, pero las utilicé para  los catálogos y para los artículos de blogs.

CONFIANZA

Para crear confianza a los compradores debes ser transparente y dejar que puedan opinar en tus blogs, tanto los comentarios positivos como los negativos. De esa manera dejarás que la gente pueda hacerse una imagen de una realidad, la gente sabe cuando un producto solamente es fachada.

APORTA VALOR

Crea una idea global de tu marca, haz que tu logo y tu mensaje tenga personalidad, identifica lo que transmite tu marca y explótalo. Abaratar los precios no es lo importante para vender más, sino hacer que te compren a ti antes que a la competencia porque tu aportas algo diferente.

TRANSPORTE

Al principio de crear mi tienda online pensaba que el transporte tendría un coste muy elevado y al instalar el trasporte en mi plataforma puse el máximo precio. Lo que me pasaba es que los carritos se llenaban pero los dejaban abandonados al encontrarse al final el envío. Decidí empezar a dejar el transporte gratuito y hizo sus frutos. Deben de quedar claros los gastos de transporte desde el principio porque lo normal es que se encuentran estafados al encontrarse un suplemento de envío. Igualmente con los impuestos, siempre se tienen que incluir.

PAQUETE

Al crear una tienda online, como el contacto físico no existe, el primer contacto directo que recibe el comprador es el paquete. Como yo vendía zapatos busqué en google “comprar cajas de zapatos”, tuve que probar 3 proveedores hasta que conseguí el que me gustó. Tienes que tantear y piensa que es real cuando más barato sale es de peor calidad, al principio buscas lo más económico, luego te acaba saliendo caro.

PLAZOS DE ENTREGA

El cliente tiene que saber exactamente cuando le va a llegar el producto. Como yo soy muy positiva siempre tiraba a acortar los plazos de entrega, y cuando había algún problema que tardaba unos días más, los clientes se quejaban. Me llegaban las llamadas, los correos y los comentarios en el blog de que todavía están esperando el paquete y no llega y eso frustra mucho al comprador  y a mi. Tuve que informar desde el principio que podía llegar a tardar tantos días, para que lo tuviesen en cuenta, hay que ser explícito y sobretodo cumplirlo.

SEGUIMIENTO DEL PEDIDO

Da mucha confianza que el comprador pueda seguir el pedido, las plataformas de prestashop por ejemplo ya vienen con esa característica. En el momento que tienes el paquete preparando pones el “preparando pedido”, cuando ya lo envías pones “envío”, entonces directamente envía un correo al comprador para informarle.

DEVOLUCIÓN

Este es uno de los motivos más frecuentes de evitar una compra, si no puedes devolverlo o no tienes información acabas por rechazar la compra. No puedes probarlo ni verlo antes de comprarlo, entonces es un riesgo elevado. Si flexibilizas la devolución ayudas a vencer la resistencia a la compra. Yo desde el principio lo tenía claro y, pensando como compradora, decidí poner este aspecto fácil para el comprador, yo dejé las devoluciones gratuitas, entonces todas las devoluciones tenia que hacerme cargo no solamente del artículo sino también del pago del transporte. Es mejor hacer que el comprador pague el transporte de su devolución para que se lo piense dos veces antes de querer devolverlo.

FIDELIDAD A LOS CLIENTES

Dicen que es mas dificil captar a nuevos clientes que fidelizar a los que tienes, es verdad siempre y cuando vendas un producto que se vaya desgastando, sino solamente harán una compra. Pero es verdad que si salen contentos de su compra hablarán de tu tienda y harán que surjan nuevos clientes. Así que tienes que cuidar mucho a los nuevos clientes para fidelizarlos.

REDES SOCIALES

Tienes que utilizar las redes sociales para conseguir clientes fieles en tu tienda online y así vender más, yo utilizo facebook, instagram y twitter, y muchos de mis compradores vienen de esos enlaces. No solamente tienes que crear las páginas sino que tienes que ir actualizándolas cada cierto tiempo. La que más me gusta es facebook porque puedes aplazar las publicaciones, entonces solo dedicas un rato a crear todas las publicaciones de la semana  progresivamente.

CAPTA LEADS

Con leads me refiero a la información de tus posibles clientes, con solamente el nombre y un email del visitante ya consigues información. Puedes utilizar módulos para que se inscriban a través de facebook, es una lata crear una cuenta cada vez que quieres chafardear una web, por lo tanto con solamente un click puedes enviar la información a traves de facebook, hoy en día raro es el que no tiene la cuenta de facebook abierta.

BUZZ MARKETING

Marketing boca a boca es sobre todo intentar que tu marca genere conversación de boca a boca. Conseguir que estén siempre hablando de tu marca, hará que la publicidad te la vayan haciendo las personas sin ni siquiera darse cuenta y por lo tanto vender más.

Títulos que hacen leer tus posts

He descubierto que los encabezados determinan el 85%de la probabilidad de seguir leyendo el post o no. Es muy importante tener un título que enganche para que la gente se anime a leer lo que contiene.

Si no consigues que lean el post todo el esfuerzo que has echo no sirve de nada, por eso es lo más importante, los títulos se tienen que tratar como si fuesen anuncios.

La verdad que solemos dar mucha mas importancia al contenido que al título, y al final acabamos colocando un encabezado indiferente, por lo tanto vamos a intentar fijarnos más en lo que estamos poniendo.

 

1. Cómo

La palabra mágica “cómo” consigue captar la atención porque hace que te indique como resolver algún problema que puedas tener, por lo tanto leerlo puede conseguir solucionar algo necesario. Por ejemplo “Cómo acabar con la caspa”, “Cómo superar la ansiedad”, etc.

2. Las Listas

La lista es genial para ordenar las pautas que debes de seguir para conseguir algo, es una fórmula mágica e increíble para seguir leyendo. Por ejemplo “30 cosas que hacer antes de los 30”, “10 alimentos que te hacen rejuvenecer“, etc. Consigue captar la atención del lector de una forma que se engancha a leer todo el post.

3. Acaba Con…para Siempre

En esta fórmula se identifica un problema que tiene tu lector. Tú tienes el remedio. Si lo quiere va a tener que seguir leyendo. “Acaba con el vello para siempre”, “Acaba con el mal olor para siempre“, etc.

4. Encabezado desafiante

Consigue captar al lector solamente haciendo una pregunta que desafie, normalmente los hombres son los mas propensos a la competitividad y quieren ser los mejores, con ellos funciona mucho mas. “¿Tienes lo que hay que tener para empezar a escribir un blog?”

5. ¿Quieres Ser Un [Algo que Quieras Ser]?

Es otra otro encabezado desafiante pero formulado en pregunta. Preguntas al lector lo que quiere ser en un determinado aspecto, si la respuesta es afirmativa ya tienes un nuevo lector. “¿Quieres ser más rápido?”, “¿Quieres ganar más dinero?”

 

 

¿Qué otras fórmulas para encabezados efectivos te han dado buenos resultados a ti?